La venta es un proceso de influencia por el cual una persona guía a otra a tomar la mejor decisión. Conozca en esta nota las claves para conseguirlo. Continúa leyendo 5 CLAVES PARA INCREMENTAR SUS VENTAS (por Pablo R. Bedrossian)
La mortalidad infantil es el número de muertes de niños menores de 1 año durante un año por cada 1000 niños nacidos vivos en el mismo año. Según el Banco Mundial la tasa de mortalidad infantil global en 2018 fue de 29‰, algo menos de 3 muertes de bebés en un año cada 100 nacimientos. ¿Cuál es la tasa de mortalidad infantil empresarial en el … Continúa leyendo CÓMO SER UN EMPRENDEDOR Y NO MORIR EN EL INTENTO (por Pablo R. Bedrossian)
Las crisis repentinas producen un cambio de expectativas en los integrantes de una organización. En medio de las calamidades temen por su seguridad, sus ingresos e incluso su supervivencia. Esas nuevas expectativas demandan un cambio en el comportamiento de los líderes. Para superar circunstancias críticas debemos adaptar nuestro estilo de liderazgo a las exigencias de la situación. COMPORTAMIENTO EN TIEMPOS DE CRISIS En tiempos de … Continúa leyendo ¿QUÉ SE ESPERA DE UN LÍDER EN TIEMPO DE CRISIS? (por Pablo R. Bedrossian)
Serie CONFIESO QUE HE LEÍDO Eduardo P. Braun, ex director del Grupo HSM, nos presenta cómo gestionar la cultura organizacional y las emociones de nuestros colaboradores para obtener resultados extraordinarios. Para ello se sirve de conceptos propios y de sus entrevistas con grandes líderes mundiales, como Bill Clinton, Tony Blair, Colin Powell, Peter Drucker y Jack Welch, cuyos testimonios constituyen el aporte más importante de … Continúa leyendo ¿DEBEN LAS EMOCIONES CREAR LA CULTURA ORGANIZACIONAL? “LAS PERSONAS PRIMERO”, DE EDUARDO P. BRAUN (por Pablo R. Bedrossian)
¿Quién dijo que no se puede? Bryan, Mario y Wendell son tres hermanos emprendedores de Honduras. Bryan es Ingeniero en Sistemas con un MBA. Mario es pasante de la Licenciatura en Mercadotecnia y Wendell pasante de Ingeniería en Sistemas. Los hermanos Nazar son bilingües -hablan español e inglés-, apasionados por la tecnología y por los deportes extremos. Autodidactas, han adquirido el hábito de leer y … Continúa leyendo ¿QUIÉN DIJO QUE NO SE PUEDE? CONOZCA A BRYAN NAZAR, EMPRENDEDOR Y CEO DE CLOUDBIZ (por Pablo R. Bedrossian)
Este es un artículo que fue publicado por el Diario El País de Honduras el 15 de marzo de 2019. ¿Cuáles son sus habilidades directivas? Todos poseemos algunas de estas habilidades, pero ninguno posee todas. Conocer nuestras fortalezas y debilidades nos permite crecer y mejorar. Nuestro cerebro se divide en mitades que se conocen como hemisferios. Algunas funciones del hemisferio o “cerebro” izquierdo son diferentes … Continúa leyendo ¿QUÉ HABILIDADES DIRECTIVAS PREDOMINAN EN USTED? (por Pablo R. Bedrossian)
Muchas personas creen que una venta y una compra constituyen un mismo proceso visto desde dos puntos de vista. Siguen pensando que es un acuerdo entre dos partes donde uno entrega un producto o servicio a otro a cambio de dinero. Este concepto transaccional o de intercambio ha quedado superado. Hoy se entiende la venta como un proceso de por el cual una persona induce … Continúa leyendo NO ES LO MISMO VENDER QUE COMPRAR (por Pablo R. Bedrossian)
Este es un artículo que fue publicado por el Diario El País de Honduras el 4 de febrero de 2019. En 2017 una revista de negocios publicó los resultados de una encuesta realizada a directores generales de empresas. Los entrevistados afirmaban que había grandes diferencias entre gerentes y líderes, pero al preguntarles cuáles eran, las respuestas perdían claridad. Quizás la única distinción era que asociaban … Continúa leyendo EL LIDERAZGO NO ES CUESTIÓN DE SUERTE (por Pablo R. Bedrossian)
Serie CONFIESO QUE HE LEÍDO Muchos libros de management desarrollan tres o cuatro ideas en gruesos volúmenes. Probablemente bastaban 30 o 40 páginas para entender los conceptos, sus ejemplos, los pasos de su implementación y el manejo de las dificultades. “Las 4 Disciplinas de la Ejecución” de Sean Covey y sus colaboradores Chris McChesney, Jim Huling y José Gabriel Miralles, se encuentra dentro de ese grupo. … Continúa leyendo “LAS 4 DISCIPLINAS DE LA EJECUCIÓN”, UN LIBRO CON IDEAS SIMPLES PERO EFECTIVAS (por Pablo R. Bedrossian)
Serie CONFIESO QUE HE LEÍDO Hace muchos años leí un artículo sobre “marketing de la experiencia”. El autor se preguntaba qué venden parques temáticos como los de Disney y concluía que la gente pagaba por una experiencia. Hacía extensivo el concepto a diversas clases de servicios vinculados sobre todo al ocio y entretenimiento. Hoy, sin embargo, el concepto de experiencia puede aplicarse a todos los … Continúa leyendo “CUSTOMER EXPERIENCE” DE MARCOS ÁLVAREZ: UN LIBRO PARA CONQUISTAR CLIENTES (por Pablo R. Bedrossian)
Pablo Bedrossian 