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Marketing y Management

NO ES LO MISMO VENDER QUE COMPRAR (por Pablo R. Bedrossian)

Muchas personas creen que una venta y una compra constituyen un mismo proceso visto desde dos puntos de vista. Siguen pensando que es un acuerdo entre dos partes donde uno entrega un producto o servicio a otro a cambio de dinero. Este concepto transaccional o de intercambio ha quedado superado. Hoy se entiende la venta como un proceso de por el cual una persona induce … Continúa leyendo NO ES LO MISMO VENDER QUE COMPRAR (por Pablo R. Bedrossian)

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Liderazgo y Desarrollo Personal

¿RELACIONES O CONEXIONES? (por Pablo R. Bedrossian)

Hace muchos años llegó a mis manos un pequeño libro de Bruce Larson, titulado “Ya no somos extraños”. Sostenía que vivimos en un mundo de relaciones y que la clave del éxito radicaba en aprender a relacionarnos. Hoy esta tesis ha quedado obsoleta. A pesar que vivimos conectados a dispositivos, redes móviles y sociales, tenemos una profunda necesidad de conexión humana. La relación ofrece contacto; la conexión crea confianza. … Continúa leyendo ¿RELACIONES O CONEXIONES? (por Pablo R. Bedrossian)

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